Paul Hewitt
Paul Hewitt
Paul Hewitt ist eine Schmuckbrand, die es in den letzten Jahren extrem erfolgreich geschafft hat, sich auf Instagram eine sehr große Community aufzubauen und durch Influencer Marketing stark zu wachsen.
Unser Ziel war es, der Brand durch Performance Marketing weiteren Aufschwung zu verleihen. Mit Erfolg. Im November 2021 konnte Paul Hewitt seinen Umsatz maßgeblich steigern. Ein Drittel des Gesamtumsatzes wurde durch unsere Performance Ads generiert.
KPIs
ROAS im November
% Steigerung des UTM-ROAS im Q4
des Shopumsatzes durch
FB Ads
verschiedene Ads in 8 Wochen
Challenge
Unser Projekt mit Paul Hewitt startete mit Vollgas. Der Startschuss fiel Anfang September, weshalb nicht viel Zeit blieb, um das Kampagnensetup für Facebook Ads & Instagram Ads, Pinterest Ads & Google Ads für die wichtigsten E-Commerce Ereignisse des Q4 startklar zu machen.
Die Challenge war es, einerseits ein aktionsunabhängiges Setup zu implementieren, die Markennachfrage nachhaltig zusteigern, Neukunden zu generieren und die Optik der Ads hochwertiger aussehen zulassen.
Andererseits sollte die Blue Week und das Weihnachtsgeschäft vorbereitet werden, das heißt es mussten erstmalig Lead Generierung betrieben und strategisch Learnings gesammelt werden.
Vorher
Nachher
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Lösungsansatz
Ein Q4-Sprint. Unsere ersten Ads liefen bereits drei Wochen nach dem Kickoff. Wir setzten noch vor der Black Week fünf Aktionen um, durch welche wir Learnings und Leads generierten. Der Fokus lag dabei auf kalten Zielgruppen und den Bestseller Produkten sowie neuen Kollektionen.
Unser Creative Team erarbeitete hierzu edle Anzeigen, die stetig anhand der neusten Learings optimiert wurden. Parallel wurde hochwertiger User Generated Content gesourced, um noch vielfältigere Ads testen zu können. Insgesamt testeten wir über 100 verschiedene Anzeigen in ca. 8 Wochen.
Ergebnisse
Das Ergebnis war eine gut vorbereitete, erfolgreiche Blue Week und ein starkes Weihnachtsgeschäft. Profitiert wurde dabei vor allem von den umfangreichen Lead Generierungsmaßnahmen im Vorfeld des Black Fridays sowie den strategischen Creative Testings.
Diese ließen es zu, mit optimal auf die Zielgruppe zugeschnittenen Ads die Budgets in der Blue Week sowie während des Weihnachtsgeschäfts schnell und mutig zu skalieren. Am Black Friday konnte trotz hohem Ad Spend ein ROAS von 5,52 erreicht werden. Insgesamt konnte im Q4 der UTM-ROAS um 370% im Vergleich zum Vorjahr gesteigert werden.
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